5 Estrategias Clave para Organizar Estanterías en Bodegas
Juan Valdez
Consultor en Visual Trading
La correcta distribución visual de mercadería no es solo estética; es una herramienta poderosa para incrementar ventas y mejorar la experiencia del cliente en espacios reducidos como los minimarkets de Lima.
Ejemplo de organización en estanterías de madera con iluminación cálida.
Principios Fundamentales
El "Trading" físico se basa en la psicología del comprador. La ubicación de cada producto en la estantería debe guiar naturalmente la mirada y las manos del cliente.
Estructura Recomendada por Zonas
- Zona Caliente (Ojos): Productos de alta rotación a la altura de la vista.
- Zona Fría (Rodillas): Artículos pesados o a granel en los estantes inferiores.
- Zona de Impulso (Caja): Productos pequeños y de último momento cerca del punto de pago.
La iluminación cálida, como la de focos LED amarillos, resalta los colores de los empaques y crea una sensación de acogida, crucial para que el cliente se sienta cómodo y permanezca más tiempo en la bodega.
"El orden visible genera confianza. Un cliente que encuentra rápido lo que busca, vuelve."
Materiales y Flujo
Recomendamos estanterías de madera o con acabado madera por su calidez y durabilidad. La disposición debe crear un flujo natural en "U" o circular que evite los puntos ciegos.