Principios Fundamentales para la Exhibición en Espacios Reducidos
María López
Consultora Senior en EasyTradingStrategies
La correcta distribución de mercadería en una bodega o minimarket no es cuestión de azar. Se trata de una estrategia visual calculada que guía al cliente, maximiza el espacio y, en última instancia, impulsa las ventas.
Estrategias Clave para Tus Estanterías
1. El Punto Caliente
Ubica los productos de rotación rápida y alto margen a la altura de los ojos (entre 1.40m y 1.70m). Esta es la zona de mayor impacto visual donde el cliente decide sin agacharse ni estirarse.
2. Flujo de Tráfico Natural
Organiza las góndolas para crear un camino intuitivo. La mayoría de los clientes gira a la derecha al entrar. Coloca los productos esenciales al fondo para guiar el recorrido y exponerlos a más artículos.
3. Agrupación por Categorías
Evita mezclar productos no relacionados. Agrupa, por ejemplo, todos los lácteos, las conservas o los snacks. Esto facilita la búsqueda al cliente y aumenta la probabilidad de ventas múltiples.
Materiales Recomendados
- Estanterías de madera: Proporcionan calidez y robustez, ideal para productos envasados.
- Señalética clara: Usa etiquetas con precios visibles y nombres de categorías.
- Iluminación focal: Luces LED cálidas dirigidas a los productos destacados.
- Organizadores frontales: Para mantener la línea de productos alineada y llena.
Implementar estos principios de distribución de mercadería no requiere una inversión grande, sino un cambio de perspectiva. Comienza por reordenar una sola sección y observa la diferencia en el flujo de clientes.
